Nella Parte Uno, abbiamo visto cos'è un ottimizzatore e se sia necessario per te. Abbiamo concluso riflettendo su come scegliere un ottimizzatore. In breve: il processo di gara è fondamentale per scegliere l’ottimizzatore più adatto alle tue esigenze.

Questo articolo ti aiuterà a ottenere il massimo dal processo di gara. Ti guideremo nel porre le domande giuste e ti segnaleremo alcuni errori comuni da evitare. Analizzeremo:

• Perché i ricavi non sono un criterio utile di differenziazione (al momento).
• Cosa considerare durante il processo di gara.

Chi guadagna di più?

Potrebbe essere allettante scegliere l’ottimizzatore che ha fatto guadagnare di più ai propri clienti. Dopotutto, è questa la sua principale responsabilità! Purtroppo, non è così semplice.

Ad esempio, considera la crescita del servizio Dynamic Containment da ottobre 2020 e il suo impatto sui guadagni. La Figura 1 (sotto) mostra come la flotta GB BESS ha generato ricavi negli ultimi 18 mesi.

Nel 2021 la principale fonte di ricavo è stata il DC, con prezzi stabili (a £17/MW/h) da ottobre 2020. Di conseguenza, la maggior parte degli asset (esclusi gli EFR) sta ottenendo ricavi molto simili ogni giorno. Le differenze di ricavi nel lungo periodo sono determinate da tre fattori principali:

• La rapidità con cui i siti entrano nei nuovi mercati.
• La disponibilità del sito.
• I costi fissi di utilizzo del sistema.

Poiché questi fattori sono in gran parte fuori dal controllo dell’ottimizzatore, i ricavi dei siti non rappresentano un indicatore accurato di quale ottimizzatore sia “il migliore”. Tenendo conto di ciò, diffida degli ottimizzatori che affermano di guadagnare di più in questo momento – in un mercato in crescita, tutti sembrano dei geni.

Ma le cose stanno cambiando. Stanno arrivando nuove regole di procurement per il DC. Si sta raggiungendo la saturazione nei mercati di risposta in frequenza. I mercati merchant stanno maturando. Quando questi cambiamenti avverranno, la complessità dell’ottimizzazione aumenterà. Di conseguenza, vedremo una maggiore differenziazione nei ricavi degli asset BESS.

Domande da porre durante il processo di gara

Porre le domande giuste durante il processo di gara è fondamentale. Nelle prossime sezioni, ti proponiamo alcune domande utili e aspetti da discutere con i potenziali partner di ottimizzazione.

Accesso ai mercati

La maggior parte degli ottimizzatori dispone già di tutte le autorizzazioni necessarie per consentire al tuo asset di partecipare ai mercati più redditizi. (Puoi facilmente verificare l’iscrizione alle borse per EPEX e Nordpool, così come lo status di registrazione presso Elexon).

Pur essendo sempre consigliabile verificare queste autorizzazioni, altri aspetti da considerare includono:

• Partecipazione a iniziative di National Grid Electricity System Operator (NG ESO), progetti pilota, sperimentazioni, ecc.
  Restare aggiornati sulle nuove opportunità di mercato offre la flessibilità di entrare in nuovi mercati e sfruttare opportunità commerciali emergenti. Ad esempio, a settembre 2020 l’ESO ha avviato la sperimentazione Reserve from Storage (RfS). Gli ottimizzatori che hanno partecipato hanno ottenuto ricavi notevoli, superando la media della flotta del 55% – vedi figura 2 (sotto). Inoltre, si nota il vantaggio di entrare nei nuovi mercati per primi: il sito sotto è entrato nel DC nella prima settimana di lancio e ha guadagnato quasi il doppio della media flotta (+90%).

• Che esperienza ha l’ottimizzatore nei vari mercati?
  Con tanti nuovi operatori che emergono, è importante sapere in quali mercati hanno storicamente operato. La Modo Leaderboard e le relative pagine di mercato sono ottimi strumenti per verificare la partecipazione di un ottimizzatore ai mercati.
  
• Quale soluzione hardware è necessaria per il dispacciamento del sito?
  Per consentire all’ottimizzatore di controllare un sito, spesso è richiesta un’installazione hardware. È utile valutare quanto tempo richiederà l’installazione, per capire l’impatto sulla manutenzione del sito.

Gestione operativa del sito

Progettare e implementare una strategia per massimizzare i ricavi è il cuore del ruolo dell’ottimizzatore. Tuttavia, come visto sopra, le performance passate non sono necessariamente il miglior indicatore della qualità di un ottimizzatore.

Queste domande possono aiutare a comprendere meglio la natura dell’ottimizzazione:

• Quanta esperienza ha l’ottimizzatore nei mercati diversi dai servizi ancillari?
  Storicamente, i servizi ancillari hanno rappresentato la strategia principale per i ricavi BESS (vedi figura 3 sotto). Tuttavia, la saturazione del mercato richiederà la diversificazione verso nuovi mercati, probabilmente quelli merchant. Capire le performance in questi mercati (anche con tecnologie diverse) è un buon indicatore per il futuro.

• Quanta partecipazione è richiesta al proprietario nella strategia di monetizzazione? Le decisioni da prendere nella definizione di una strategia di trading sono molte: frequenza dei cicli, aggressività delle operazioni, profilo di rischio. È importante chiedersi: quanto deve essere coinvolto il proprietario in queste decisioni e con quale frequenza (e chiarezza) vengono comunicate e riviste?
  
• Chi decide i prezzi delle offerte per i servizi ancillari?
  In alcuni mercati, la strategia di offerta viene gestita dall’ottimizzatore. In altri, è il proprietario a gestirla, con il supporto dell’ottimizzatore.
  
• Come può il proprietario accedere ai report sulle performance?
  Monitorare i ricavi e le attività di mercato è fondamentale per valutare le prestazioni dell’ottimizzatore. Considera come accedi a queste informazioni (report personalizzati, fogli excel o piattaforma online) e con quale frequenza vengono aggiornate.

Aspetti contrattuali

• Quali sono le strutture delle commissioni e come funzionano?
  Esistono tanti modelli di commissioni quanti sono gli ottimizzatori. Le commissioni possono essere calcolate in percentuale sui ricavi lordi o netti. Alcuni ottimizzatori più grandi offrono prezzi minimi garantiti per ridurre il rischio di ribasso (vedi il nostro approfondimento sui floor price e la figura 4 sotto per maggiori dettagli). Quando scegli un ottimizzatore, valuta quanto siano allineati i vostri incentivi e come si inseriscono nel tuo profilo di rischio.

• Quali sono i meccanismi previsti per gli eventi del Capacity Market?
  I siti con contratti Capacity Market sono obbligati a fornire il servizio quando richiesto, nei momenti di stress del sistema. Poiché le penali per mancata consegna sono molto alte, spesso l’ottimizzatore evita di assumersi la responsabilità in questi casi. Anche se questi eventi sono rari (non ne abbiamo ancora visti), è importante sapere chi è responsabile della consegna.
  
• Quanto sono flessibili i contratti?
  I contratti più brevi offrono maggiore flessibilità al proprietario e la possibilità di cambiare ottimizzatore. I contratti più lunghi sono spesso legati ad accordi di prezzo minimo garantito e assicurano ricavi su un periodo più lungo. In ogni caso, è importante valutare il compromesso e le eventuali clausole di uscita legate alle performance del sito.
  
• Con chi lavorerai?
  Come in ogni accordo commerciale, le persone coinvolte possono fare la differenza. Conosci le persone con cui collaborerai e assicurati che siano adatte alle tue esigenze.

Punti chiave

• Attualmente, i ricavi degli ottimizzatori sono abbastanza omogenei tra la flotta GB BESS. Pertanto, le performance del 2021 non sono il miglior indicatore della qualità di un ottimizzatore.
• Un processo di gara accurato è fondamentale per selezionare l’ottimizzatore giusto.
• Le domande sopra sono un ottimo punto di partenza per la discussione. Per ulteriori approfondimenti sul BESS, visita la piattaforma Modo.

Se ti sei perso la Parte Uno (la nostra introduzione agli ottimizzatori), puoi leggerla qui.