Dans la première partie, nous avons vu ce qu’est un optimiseur et si vous en avez besoin. Nous avons terminé en abordant la façon de choisir un optimiseur. Pour résumer : la procédure d’appel d’offres est essentielle pour choisir le meilleur optimiseur pour vous.

Cet article vise à vous aider à tirer le meilleur parti de la procédure d’appel d’offres. Nous vous aidons à poser les bonnes questions et à souligner certains pièges courants. Nous allons examiner :

• Pourquoi les revenus ne sont pas un critère de différenciation pertinent (pour le moment).
• Les éléments à prendre en compte lors du processus d’appel d’offres.

Qui gagne le plus d’argent ?

Il peut être tentant de choisir l’optimiseur qui a généré le plus de revenus pour ses clients. Après tout, c’est la mission principale d’un optimiseur ! Malheureusement, ce n’est pas si simple.

Par exemple, prenons l’essor du Dynamic Containment depuis octobre 2020 et son impact sur les gains. La figure 1 (ci-dessous) montre comment la flotte BESS britannique a généré des revenus au cours des 18 derniers mois.

La principale source de revenus en 2021 a été le DC, avec des prix stables (à 17£/MW/h) depuis octobre 2020. Ainsi, la majorité des actifs (hors EFR) génèrent actuellement des revenus très similaires au jour le jour. Les différences de revenus à long terme sont liées à trois facteurs clés :

• La rapidité d’entrée des sites sur de nouveaux marchés.
• La disponibilité des sites.
• Les coûts fixes d’utilisation du réseau.

Puisque ces facteurs échappent en grande partie au contrôle de l’optimiseur, les revenus des sites ne donnent pas une image fidèle du « meilleur » optimiseur. Gardez cela à l’esprit et méfiez-vous des optimiseurs qui prétendent générer le plus de revenus en ce moment - tout le monde est un génie quand le marché est haussier.

Mais les choses évoluent. De nouvelles règles d’attribution arrivent pour le DC. Les marchés de services de fréquence atteignent la saturation. Les marchés « merchant » arrivent à maturité. Avec ces changements, l’optimisation va devenir plus complexe. Par conséquent, l’écart de revenus entre actifs BESS va s’élargir.

Questions à poser lors de l’appel d’offres

Poser les bonnes questions lors de l’appel d’offres est essentiel. Dans les sections suivantes, nous abordons des questions utiles et des points de vigilance à discuter avec vos potentiels partenaires d’optimisation.

Accès au marché

La plupart des optimiseurs disposent des accords nécessaires pour permettre à votre actif de participer aux marchés les plus rémunérateurs. (Vous pouvez facilement vérifier l’adhésion à la bourse pour EPEX et Nordpool, ainsi que le statut d’enregistrement Elexon).

Bien qu’il soit toujours important de s’assurer que ces accès sont en place, d’autres points méritent réflexion :

• Participation à des projets, essais ou initiatives de National Grid Electricity System Operator (NG ESO)
  Rester à la pointe des opportunités de marché offre la flexibilité d’accéder à de nouveaux marchés et de saisir des opportunités commerciales naissantes. Par exemple, en septembre 2020, l’ESO a lancé le pilote Reserve from Storage (RfS). Les optimiseurs qui ont participé ont obtenu d’excellents revenus, dépassant la moyenne de la flotte de 55 % – voir figure 2 (ci-dessous). On constate aussi l’intérêt d’entrer tôt sur un nouveau marché : le site ci-dessous est entré sur le DC dès la première semaine et a gagné presque le double de la moyenne de la flotte (+90 %).

• Quelle expérience l’optimiseur a-t-il sur chaque marché ?
  Avec l’émergence de nombreux nouveaux optimiseurs, il est important de savoir sur quels marchés ils sont intervenus historiquement. Le classement Modo et les pages marché associées sont d’excellents outils pour vérifier la présence d’un optimiseur sur les marchés.
  
• Quelle solution matérielle est nécessaire pour la gestion du site ?
  Pour qu’un optimiseur puisse piloter un site, une installation matérielle est souvent requise. Il est utile d’évaluer le temps d’installation afin d’anticiper l’impact sur la maintenance du site.

Exploitation du site

Concevoir et mettre en œuvre une stratégie pour maximiser les revenus est la clé du rôle d’un optimiseur. Mais, comme nous l’avons vu, les performances passées ne sont pas forcément le meilleur indicateur de la qualité d’un optimiseur.

Voici quelques questions pour mieux comprendre la nature de l’optimisation proposée :

• Quelle expérience l’optimiseur possède-t-il sur les marchés hors services système ?
  Historiquement, les services système ont été la principale source de revenus pour les BESS (voir figure 3 ci-dessous). Mais la saturation du marché exigera une diversification vers de nouveaux marchés – probablement les marchés « merchant ». Comprendre la performance sur ces marchés (même avec d’autres technologies) donne un bon indicateur du potentiel futur.

• Quel degré d’implication du propriétaire est nécessaire dans la stratégie de monétisation ? De nombreuses décisions entrent en jeu dans la conception d’une stratégie de trading : cycles, agressivité de trading, profil de risque. Il faut se demander : quel niveau d’implication le propriétaire doit-il avoir dans ces décisions, et à quelle fréquence (et avec quelle clarté) sont-elles communiquées et révisées ?
  
• Qui décide des prix des offres pour les services système ?
  Sur certains marchés, l’optimiseur gère la stratégie d’enchères. Sur d’autres, le propriétaire la pilote avec l’accompagnement de l’optimiseur.
  
• Comment le propriétaire accède-t-il aux rapports de performance ?
  Comprendre les revenus et l’activité sur les marchés est essentiel pour suivre la performance d’un optimiseur. Pensez à la manière dont vous accédez à ces informations (reportings personnalisés, fichiers Excel ou plateforme en ligne) et à la fréquence des mises à jour.

Aspects contractuels

• Quels sont les modèles de rémunération et leur fonctionnement ?
  Il existe autant de modèles de rémunération que d’optimiseurs. Les frais peuvent être basés sur un pourcentage des revenus bruts ou nets. Certains grands optimiseurs proposent des prix planchers pour limiter les risques à la baisse (voir notre explication sur les prix planchers et la figure 4 ci-dessous). Lors du choix d’un optimiseur, il est important de vérifier l’alignement des intérêts et votre appétence au risque.

• Quels dispositifs sont prévus pour les événements du Capacity Market ?
  Les sites sous contrat Capacity Market sont tenus d’assurer la livraison en cas de sollicitation lors de périodes de tension du système. Comme la pénalité en cas de non livraison est élevée, l’optimiseur évite souvent de prendre la responsabilité de la livraison dans ce cas. Même si ces événements sont rares (aucun n’a encore eu lieu), il est important de savoir qui est responsable.
  
• Quelle flexibilité des contrats ?
  Des contrats courts offrent plus de flexibilité au propriétaire et permettent de changer d’optimiseur. Les contrats longs sont souvent liés à des accords de prix plancher et garantissent des revenus sur une plus longue période. Quelle que soit la durée, il est important de bien comprendre les compromis, ainsi que les clauses de sortie liées à la performance du site.
  
• Avec qui allez-vous travailler ?
  Comme dans tout partenariat commercial, les personnes impliquées peuvent faire toute la différence. Faites connaissance avec vos interlocuteurs et assurez-vous qu’ils vous correspondent.

Points clés à retenir

• Pour l’instant, les revenus des optimiseurs sont assez homogènes sur la flotte BESS britannique. Ainsi, la performance 2021 n’est pas le meilleur indicateur de la qualité d’un optimiseur.
• Un processus d’appel d’offres rigoureux est essentiel pour sélectionner un optimiseur.
• Les questions ci-dessus constituent une excellente base de discussion. Pour aller plus loin sur les BESS, consultez la plateforme Modo.

Si vous avez manqué la première partie (introduction aux optimiseurs), vous pouvez la lire ici.