Offtake-Verträge ermöglichen es Batterieeigentümern, den Wert ihrer Anlagen über einen längeren Zeitraum abzusichern, als es der Markt allein bietet. Der Eigentümer erhält eine gewisse garantierte Einnahme im Austausch für einen Teil des im Markt möglichen Upsides. Dies sorgt für einen stabileren Einnahmenfluss, hilft bei der Risikosteuerung und erleichtert die Aufnahme von Fremdkapital.

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Zunächst – was ist ein Offtake-Vertrag? Dies ist eine Vereinbarung, bei der eine Partei (der „Abnehmer“) zustimmt, einen Teil oder die gesamte Erzeugung eines Generators im Voraus zu kaufen. Diese Verträge können dem Abnehmer den physischen Betrieb überlassen, aber auch rein finanziell anhand der Marktpositionen abgerechnet werden.

In dieser Übersicht gehen wir auf folgende Punkte ein:

• Die verschiedenen Offtake-Verträge, die derzeit für Batterien im NEM verfügbar sind;
• Trends bei Offtakes hinsichtlich Vertragslaufzeit und -größe;
• Wer die wichtigsten Offtake-Anbieter historisch und aktuell sind;
• Wie stark der zukünftige BESS-Ausbau von Offtake-Verträgen abhängt.

Dieser Artikel wurde am 10.08.2025 aktualisiert und enthält zwei neue, kürzlich angekündigte BESS-Offtake-Vereinbarungen.​

Mehr zu BESS-Offtakes finden Sie auch in unseren aktuellen Artikeln zum Offtake-Markt in ERCOT und dazu, wie man einen BESS-Tolling-Vertrag bewertet.

Welche Offtake-Strukturen gibt es für BESS im NEM?

Die Strukturierung eines Offtake-Vertrags hängt stark von der Risikobereitschaft und den Finanzierungsbedürfnissen des Eigentümers ab. Aber auch von den aktuell verfügbaren Marktoptionen. Zurzeit gibt es vier gängige Offtake-Vertragsarten für Batterien im NEM.

• Physisches Toll – Der Eigentümer „übergibt die Schlüssel“ für die Anlage an den Abnehmer, der die volle Verantwortung für den Betrieb, die Marktanmeldung und die Finanzströme übernimmt. Im Gegenzug erhält der Eigentümer eine feste Zahlung.
• Virtuelles Toll – Ein finanzderivatbasierter Vertrag, bei dem der Eigentümer die Betriebsführung behält. Der Abnehmer nominiert Lade- und Entlade-Positionen und erhält den daraus entstehenden Arbitragewert. Im Gegenzug erhält der Eigentümer eine feste Zahlung.
• Firmed PPA – Ein finanzderivatbasierter Vertrag in Kombination mit einer erneuerbaren Erzeugungsanlage. Die Batterie sorgt für ein gesichertes Erzeugungsprofil, das Portfolio wird pro gelieferten MWh vergütet. Die Batterie ermöglicht dem Erneuerbaren-Projekt einen höheren Strompreis.
• Revenue Share/Swap – Ein finanzderivatbasierter Vertrag, bei dem der Eigentümer eine feste Mindestzahlung erhält und im Gegenzug einen Teil des Markt-Upsides abgibt. Die Betriebsführung bleibt beim Eigentümer.

Diese Verträge reduzieren letztlich die Einnahmenschwankungen für den Eigentümer im Vergleich zu einer reinen Merchant-Strategie. Sie tun dies jedoch auf unterschiedliche Weise – mit jeweils unterschiedlichen Erträgen für Eigentümer und Abnehmer in verschiedenen Erlösszenarien.

Die meisten Offtake-Verträge für Batterien im NEM waren bisher physische Tolls. Das ändert sich jedoch, da die Eigentümer immer professioneller werden und mehr Risiko eingehen.

Alternative Offtake-Verträge gewinnen im NEM an Bedeutung

Bis 2023 bestanden alle Batterie-Offtake-Verträge im NEM aus physischen Tolls. Im selben Jahr wurde der erste alternative Vertrag angekündigt: Teslas innovativer Revenue-Share-Vertrag für Bouldercombe. Seitdem haben sich diese alternativen, finanzderivatbasierten Verträge am Markt etabliert.

50 % der Offtake-Verträge im Markt (sowohl für laufende als auch geplante Projekte) sind inzwischen entweder ein virtuelles Toll, Revenue Share/Swap oder ein Firmed PPA. Dieser Anteil steigt weiter, wenn man angekündigte, aber nicht veröffentlichte virtuelle Toll- und Revenue-Swap-Verträge einbezieht.

Aktuelle Trends bei Offtakes für BESS im NEM

Die Werte der Offtake-Verträge werden nicht öffentlich gemacht, aber andere wichtige Elemente wie Vertragslaufzeit und -größe sind bekannt. Seit 2023 haben alle öffentlich angekündigten BESS-Offtake-Verträge eine Laufzeit von zehn Jahren oder mehr. Dies gilt für alle Vertragstypen und zeigt, dass der Markt dies verlangt. Langfristige Offtake-Verträge sind entscheidend, um günstige Fremdfinanzierungen mit langen Laufzeiten zu sichern.