​Im Rahmen einer Offtake- oder Tolling-Vereinbarung verkaufen Batterieeigentümer das Recht, ihre Anlagen zu steuern, an eine andere Partei. Der Eigentümer erhält dafür feste oder variable Einnahmen im Austausch für den Zugang zu seinen flexiblen Batterien. Diese Strukturen bieten Sicherheit in einem Markt, in dem die Merchant-Erlöse von Jahr zu Jahr stark schwanken können, und schaffen Stabilität sowohl für Entwickler als auch für Investoren.

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Da die BESS-Einnahmen in diesem Jahr im Vergleich zu 2024 zurückgegangen sind, wird der Wert von Offtake-Vereinbarungen deutlich. Sie reduzieren nicht nur das Risiko von Speicherinvestitionen, sondern ziehen auch Finanzierungen von Parteien an, die sonst zögern würden, reine Merchant-Projekte zu unterstützen.

​Welche Offtake-Strukturen gibt es?

Die Strukturierung einer Tolling- oder Offtake-Vereinbarung hängt stark von der Risikobereitschaft und den Finanzierungsbedürfnissen des Anlagenbesitzers ab. Solche Verträge reichen von vollständig abgesicherten, risikoarmen Vereinbarungen bis hin zu reinen Merchant-Positionen mit hohem Gewinnpotenzial, aber erheblicher Volatilität.

Tolling / PPA

Der Offtaker zahlt eine feste Gebühr pro MW für den vollständigen Zugang zur Batteriekapazität. Der Anlagenbesitzer sichert sich stabile Einnahmen, während der Offtaker alle Chancen und Risiken aus Arbitrage und Nebendienstleistungen verwaltet.

Eine physische Tolling-Vereinbarung gibt dem Offtaker das direkte Recht, eine bestimmte Batterie oder Erzeugungsanlage zu steuern. Der Offtaker plant, bietet und kontrolliert die physische Anlage, während der Eigentümer eine feste oder strukturierte Zahlung erhält – unabhängig davon, wie die Anlage eingesetzt wird.

Eine virtuelle Tolling-Vereinbarung ist finanzieller Natur. Der Anlagenbesitzer betreibt die Anlage weiterhin, aber der Offtaker übernimmt durch einen vertraglichen Swap oder Settlement-Mechanismus das Marktrisiko und die Rendite. Der Offtaker erhält die wirtschaftliche Beteiligung an der Steuerung, ohne die Anlage physisch einzuplanen.

Floor + Umsatzbeteiligung

Der Offtaker garantiert eine Mindestzahlung pro MW (einen Floor), wobei die Upside als prozentualer Anteil an den Markterlösen geteilt wird. Dieses Hybridmodell schafft ein Gleichgewicht zwischen planbaren Einnahmen und der Beteiligung an Markthöchstständen.

Umsatzbeteiligung

Alle Zahlungen hängen von den tatsächlich am Markt erzielten Einnahmen ab, ohne Floor oder festen Bestandteil. Das erhöht das Risiko für den Eigentümer, ermöglicht aber eine gemeinsame Beteiligung an guten Marktbedingungen.

Merchant

Die Batterie nimmt direkt am Großhandelsmarkt teil, ohne vertragliche Absicherung oder Garantien. Das setzt den Eigentümer vollständig der Volatilität und Unsicherheit aus, erlaubt ihm aber, die gesamte Upside mitzunehmen.

Wie wurden Offtake-Vereinbarungen bisher umgesetzt?

Obwohl die Informationen zu Offtake-Vereinbarungen in ERCOT begrenzt sind, werden sie zunehmend als attraktive Option zur Sicherung von Renditen betrachtet. Dies gilt insbesondere in einem Markt, in dem die BESS-Einnahmen von Jahr zu Jahr stark variieren.

Derzeit gibt es fünf aktive Projekte mit bekannten Tolling-Vereinbarungen, und bis Ende 2026 werden sieben weitere Anlagen mit Tolling-Modellen erwartet.

• Jupiter Power besitzt Crossett 1, die erste bekannte Batterie mit Tolling in ERCOT, und hat eine Offtake-Vereinbarung mit Equilibrium Energy abgeschlossen. Wie sich die Partnerschaft auf die Erlöse ausgewirkt hat, sehen Sie hier.
• Aufbauend auf dem Erfolg von Padua BESS 1 hat CPS Energy zwei weitere Tolling-Vereinbarungen mit Eolian geschlossen: Padua BESS 2 und Ferdinand. Diese Ressourcen sollen im ersten Halbjahr 2026 den kommerziellen Betrieb aufnehmen. Damit steigt das gesamte vertraglich abgesicherte Speicherportfolio von CPS Energy auf 400 MW.
• Cross Trails Storage ist ein Asset im Besitz von Energy Vault und wird von Gridmatic optimiert. Das Projekt ist bemerkenswert, da es die erste bekannte Batterie in ERCOT ist, die unter einem Umsatz-Floor-Vertrag betrieben wird – das garantiert Einnahmen und reduziert das Merchant-Risiko.
• Habitat Energy optimiert eine 50MW / 100MWh-Anlage für Octopus Energy, die das Asset von einem nicht näher genannten Eigentümer tollt. Dieser Vertrag markiert Habitats Einstieg ins BESS-Tolling in den USA, auch wenn das konkrete Asset nicht bestätigt ist.
• ​Equilibrium Energy optimiert zwei Anlagen im Auftrag von Ormat Technologies. Die erste, Lower Rio BESS, nahm im September 2025 den Betrieb auf und ist damit die jüngste Batterie mit Tolling-Modell, die ans Netz ging.

Optimierung durch Drittanbieter

Nicht alle Eigentümer wählen vollständige Tolling-Strukturen. Eine Alternative ist die Zusammenarbeit mit Drittanbietern, die Gebots-, Steuerungs- und Handelsdienstleistungen anbieten – einschließlich KI-basierter Autobidder. So können Eigentümer weiterhin am Merchant-Markt teilnehmen und gleichzeitig die operative Komplexität reduzieren.

Im Gegensatz zu einer Tolling-Vereinbarung, bei der der Offtaker dem Eigentümer eine Zahlung garantiert, zahlt bei diesen Drittanbieter-Partnerschaften der Eigentümer eine Gebühr an den Optimierer.

Die Optimierung durch Drittanbieter hilft, in sehr dynamischen Märkten Werte zu erschließen, in denen sich Intraday-Spreads und Preise für Nebendienstleistungen schnell ändern können. Für Eigentümer, die nicht vollständig auf Merchant-Upside verzichten möchten, bietet dieser Ansatz die Möglichkeit, Komplexität auszulagern, ohne auf potenzielle Einnahmen zu verzichten.

Eine kostenlose Kontaktliste von US-BESS-Optimierern finden Sie in der kuratierten Übersicht von Modo Energy hier.

Dies ist Teil 1 einer zweiteiligen Serie zu Tolling-Vereinbarungen in ERCOT. Lesen Sie Teil 2 für eine quantitative Analyse, wie sich Erlösprognosen zur Preisfindung einer Tolling-Vereinbarung nutzen lassen.

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Mehr dazu in unserem aktuellen Artikel zu den Entwicklungen bei Offtake-Strukturen im NEM.

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