Escolhendo um otimizador, Parte Dois: o que perguntar ao seu otimizador

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Escolhendo um otimizador, Parte Dois: o que perguntar ao seu otimizador

Na Parte Um, vimos o que é um otimizador e se você precisa de um. Finalizamos considerando como escolher um otimizador. Resumindo: o processo de concorrência é fundamental na escolha do melhor otimizador para você.

Este artigo vai ajudar você a aproveitar ao máximo o processo de concorrência. Vamos mostrar quais perguntas fazer e apontar alguns erros comuns ao longo do caminho. Vamos abordar:

Por que as receitas não são um bom diferencial (no momento).
O que considerar durante o processo de concorrência.

Quem está ganhando mais dinheiro?

Pode ser tentador escolher o otimizador que mais gerou receita para seus clientes. Afinal, essa é a principal responsabilidade do otimizador! Infelizmente, não é tão simples assim.

Por exemplo, considere o crescimento do Dynamic Containment a partir de outubro de 2020 e seu impacto nos ganhos. A Figura 1 (abaixo) mostra como a frota de BESS do Reino Unido obteve receitas nos últimos 18 meses.

Figura 1 - Receita média mensal da frota (anualizada), dividida por mercado.

A principal fonte de receita em 2021 foi o DC, e vimos preços estáveis (£17/MW/h) desde outubro de 2020. Por isso, a maioria dos ativos (exceto EFR) atualmente está obtendo receitas muito semelhantes no dia a dia. As diferenças de receita no longo prazo são impulsionadas por três fatores principais:

Quão rápido os sites entram em novos mercados.
Disponibilidade do site.
Custos fixos de uso do sistema.

Como esses fatores estão em grande parte fora do controle do otimizador, as receitas dos sites não mostram com precisão qual otimizador é 'o melhor'. Com isso em mente, desconfie de otimizadores que afirmam estar gerando mais dinheiro agora mesmo - todos parecem gênios em um mercado em alta.

Mas o cenário está mudando. Novas regras de contratação estão chegando para o DC. Estamos chegando à saturação nos mercados de resposta de frequência. Os mercados livres estão amadurecendo. Quando essas mudanças ocorrerem, a complexidade da otimização vai aumentar. Como resultado, veremos uma maior variação de receitas para ativos BESS.

Perguntas para fazer no processo de concorrência

Fazer as perguntas certas durante o processo de concorrência é fundamental. Nas próximas seções, destacamos algumas perguntas úteis e pontos de atenção para discutir com seus potenciais parceiros de otimização.

Acesso ao mercado

A maioria dos otimizadores já possui todos os arranjos necessários para garantir que seu ativo possa participar dos mercados mais lucrativos disponíveis. (Você pode facilmente verificar a participação em bolsas como a EPEX e a Nordpool, além do status de registro na Elexon aqui).

Embora sempre valha a pena garantir que esses acessos estejam em ordem, outros pontos importantes incluem:

Participação em projetos, testes ou pilotos do National Grid Electricity System Operator (NG ESO), etc.
Estar atualizado com as oportunidades de mercado mais recentes traz flexibilidade para acessar novos mercados e aproveitar oportunidades comerciais em desenvolvimento. Por exemplo, em setembro de 2020, o ESO lançou o piloto Reserve from Storage (RfS). Os otimizadores que participaram conseguiram receitas expressivas, superando a média da frota em 55% - veja a figura 2 (abaixo). Além disso, vemos o benefício de entrar cedo em novos mercados - o site abaixo ingressou no DC na primeira semana de lançamento e faturou quase o dobro da média da frota (+90%).

Figura 2 - Receita mensal anualizada de um site participante do piloto Reserve from Storage do NG ESO vs a média da frota BESS do Reino Unido.

Qual a experiência do otimizador em cada mercado?
Com muitos novos otimizadores surgindo, é importante saber em quais mercados eles já atuaram historicamente. O Modo Leaderboard e as páginas de mercado são ótimos locais para checar a participação dos otimizadores.
Qual solução de hardware é necessária para o despacho do site?
Para que um otimizador controle um site, geralmente é preciso instalar um hardware. Vale considerar quanto tempo leva a instalação, para entender o impacto na manutenção do site.

Operação do site

Desenvolver e implementar uma estratégia para maximizar receitas é papel-chave do otimizador. Mas, como vimos acima, o desempenho passado nem sempre é o melhor indicador de qualidade.

Em vez disso, as perguntas a seguir ajudam a entender a natureza da otimização:

Quanta experiência o otimizador tem em mercados além dos serviços ancilares?
Historicamente, os serviços ancilares dominaram as receitas de BESS (veja a figura 3 abaixo). Porém, com a saturação do mercado, será preciso diversificar para novos mercados – provavelmente mercados livres. Entender o desempenho nesses mercados (mesmo com diferentes tecnologias) é um bom indicativo de sucesso futuro.

Figura 3 - A dominância dos serviços ancilares nas receitas da frota BESS do Reino Unido (com base nos ganhos de 2021).

Quanto envolvimento do proprietário é necessário na estratégia de monetização?Há várias decisões a tomar ao desenhar uma estratégia de negociação: ciclos de operação, agressividade, perfil de risco. Você precisa perguntar: quanto envolvimento o proprietário deve ter nessas decisões e com que frequência (e clareza) elas são comunicadas e revisadas?
Quem define os preços dos lances em serviços ancilares?
Em alguns mercados, os otimizadores gerenciam a estratégia de lances. Em outros, o proprietário define os lances com orientação do otimizador.
Como o proprietário acessa os relatórios de desempenho?
Entender receitas e atividades de mercado é essencial para monitorar o desempenho do otimizador. Considere como você acessa essas informações (relatórios personalizados, planilhas ou plataforma online) e com que frequência elas são atualizadas.

Arranjos contratuais

Quais são as estruturas de taxas e como funcionam?
Existem tantas estruturas de taxas quanto otimizadores. As taxas podem ser baseadas em porcentagem da receita bruta ou líquida. Alguns otimizadores maiores oferecem preços mínimos para reduzir riscos (veja nosso explicador sobre floor prices e a figura 4 abaixo para mais informações). Ao escolher um otimizador, vale considerar como os interesses estão alinhados e como isso se encaixa no seu perfil de risco.

Figura 4 - Receitas ilustrativas com preço mínimo ao longo de um ano.

Quais são os frameworks para eventos do Capacity Market?
Sites com contratos no Capacity Market têm obrigação de entregar quando acionados em momentos de estresse do sistema. Como a penalidade por não entregar é alta, o otimizador normalmente evita assumir a responsabilidade de entrega nesses casos. Embora esses eventos sejam raros (ainda não houve nenhum), é importante saber quem é responsável pela entrega.
Quão flexíveis são os contratos?
Contratos mais curtos dão mais flexibilidade ao proprietário e permitem trocar de otimizador. Contratos longos são comuns em acordos de preço mínimo e garantem receitas por mais tempo. Seja qual for o prazo, é importante entender o equilíbrio e as cláusulas de saída ligadas ao desempenho do site.
Com quem você vai trabalhar?
Como em qualquer relação comercial, as pessoas envolvidas podem fazer toda a diferença. Conheça quem estará ao seu lado e certifique-se de que são o perfil certo para você.

Principais pontos

No momento, as receitas dos otimizadores são bastante consistentes na frota BESS do Reino Unido. Assim, o desempenho de 2021 não é o melhor indicador de qualidade do otimizador.
Um processo de concorrência bem feito é fundamental para escolher um otimizador.
As perguntas acima são um ótimo ponto de partida para discussão. Para mais insights sobre BESS, confira a plataforma Modo.

Se você perdeu a Parte Um (nossa introdução aos otimizadores), pode ler aqui.