​Bajo un acuerdo de offtake o tolling, los propietarios de baterías venden el derecho de despachar sus activos a otra parte. El propietario recibe ingresos fijos o variables a cambio de otorgar acceso a sus baterías flexibles. Estas estructuras brindan certidumbre en un mercado donde los ingresos de operación pueden variar considerablemente de un año a otro, ofreciendo estabilidad tanto a desarrolladores como a inversores.

Guía gratuita de Modo EnergyAplicando la IA en la inversión energética y gestión de activos¿Estructurando una inversión o acuerdo de offtake para baterías en ERCOT? Un manual práctico para usar herramientas de IA en los equipos de inversión y operaciones energéticas, con consejos y trucos útiles que puedes aplicar de inmediato.Descarga la guía →

Con la disminución de ingresos BESS este año en comparación con 2024, el valor de los acuerdos de offtake se hace evidente. No solo reducen el riesgo de invertir en almacenamiento, sino que también atraen financiamiento de partes que de otro modo dudarían en respaldar proyectos puramente merchant.

​¿Qué estructuras de offtake existen?

La estructura de un acuerdo de tolling u offtake depende en gran medida del apetito de riesgo y las necesidades de financiamiento del propietario del activo. Estos acuerdos se sitúan en un espectro que va desde contratos totalmente firmados y de bajo riesgo hasta posiciones completamente merchant, con mayor potencial de ganancia pero también mayor volatilidad.

Tolling / PPA

El offtaker paga una tarifa fija en $/MW por el acceso completo a la capacidad de la batería. El propietario del activo asegura ingresos estables, mientras que el offtaker asume todo el riesgo y beneficio de la operación y los Servicios Complementarios.

Un acuerdo físico de tolling otorga al offtaker el derecho directo de despachar una batería o activo de generación específico. El offtaker programa, oferta y controla el activo físico, mientras que el propietario recibe un pago fijo o estructurado, independientemente de cómo se utilice el activo.

Un acuerdo virtual de tolling es financiero. El propietario sigue operando el activo, pero el offtaker asume el riesgo y el retorno de mercado mediante un swap contractual o mecanismo de liquidación. El offtaker obtiene la exposición económica del despacho sin programar físicamente el activo.

Floor + Revenue Share

El offtaker garantiza un pago mínimo por MW (un piso), compartiendo el beneficio adicional como un porcentaje de los ingresos de mercado. Este híbrido equilibra ingresos predecibles con exposición a picos de mercado.

Revenue Share

Todos los pagos dependen de los ingresos reales obtenidos en el mercado, sin piso ni elemento fijo. Esto incrementa el riesgo para el propietario, pero permite compartir la exposición a condiciones de mercado favorables.

Merchant

La batería participa directamente en los mercados mayoristas sin coberturas ni garantías contractuales. Esto expone totalmente al propietario a la volatilidad e incertidumbre, pero también le permite capturar todo el beneficio potencial.

¿Cómo se han implementado los acuerdos de offtake hasta ahora?

Aunque la información sobre acuerdos de offtake en ERCOT es limitada, cada vez son una opción más atractiva para asegurar retornos. Esto es especialmente relevante en un mercado donde los ingresos de BESS pueden variar significativamente año con año.

Actualmente hay cinco proyectos en operación bajo acuerdos de tolling conocidos, y se espera que siete activos adicionales entren en operación bajo esta modalidad antes de finales de 2026.

• Jupiter Power es propietario de Crossett 1, la primera batería con tolling conocida en ERCOT, y firmó un acuerdo de offtake con Equilibrium Energy. Consulta el impacto de esta alianza en los ingresos aquí.
• Tras el éxito de Padua BESS 1, CPS Energy ha firmado dos acuerdos de tolling adicionales con Eolian: Padua BESS 2 y Ferdinand. Estos recursos están programados para entrar en operación comercial en la primera mitad de 2026. Así, CPS Energy tendría 400 MW de almacenamiento bajo contrato.
• Cross Trails Storage es un activo propiedad de Energy Vault y optimizado por Gridmatic. Este proyecto destaca por ser la primera batería en ERCOT operando bajo un contrato con piso de ingresos, lo que proporciona ingresos garantizados y reduce la exposición merchant.
• Habitat Energy está optimizando un activo de 50MW / 100MWh para Octopus Energy, que está realizando un tolling del activo de un propietario no especificado. Este contrato marca la entrada de Habitat en el tolling de BESS en EE. UU., aunque el activo exacto no ha sido confirmado.
• ​Equilibrium Energy está optimizando dos activos en nombre de Ormat Technologies. El primero, Lower Rio BESS, inició operaciones en septiembre de 2025, siendo la batería con tolling más reciente en entrar en operación.

Optimización por terceros

No todos los propietarios de activos eligen estructuras de tolling completas. Una alternativa es asociarse con optimizadores externos que ofrecen servicios de ofertas, despacho y trading, incluyendo autobidders impulsados por IA. Esta opción permite a los propietarios mantener exposición merchant y reducir la complejidad operativa.

A diferencia de un acuerdo de tolling, donde el offtaker garantiza el pago al propietario del activo, en estas alianzas el propietario paga una tarifa al optimizador.

La optimización por terceros ayuda a capturar valor en mercados altamente dinámicos, donde los spreads intradiarios y los precios de Servicios Complementarios pueden variar rápidamente. Para los propietarios que no quieren renunciar al upside merchant, esta estrategia permite externalizar la complejidad sin sacrificar ingresos potenciales.

Para obtener una lista gratuita de optimizadores de BESS en EE. UU., consulta la lista curada de Modo Energy aquí.

Este es el primer artículo de una serie de dos partes sobre acuerdos de tolling en ERCOT. Lee la Parte 2 para un análisis cuantitativo sobre cómo aprovechar las previsiones de ingresos para valorar un acuerdo de tolling.

Los suscriptores de ERCOT Research de Modo Energy pueden acceder también a una lista completa de activos BESS y sus respectivos propietarios y optimizadores a continuación.

Para más información, consulta nuestro artículo reciente sobre la evolución de las estructuras de offtake en el NEM.

Para una lista actualizada de activos ERCOT, sus propietarios y optimizadores, descarga el archivo a continuación.