En la Parte Uno, analizamos qué es un optimizador y si realmente necesitas uno. Terminamos considerando cómo elegir el optimizador adecuado. En resumen: el proceso de licitación es fundamental para escoger el mejor optimizador para ti.

Este artículo está diseñado para ayudarte a sacar el máximo provecho del proceso de licitación. Te ayudaremos a hacer las preguntas correctas y señalaremos algunos errores comunes en el camino. Vamos a ver:

• Por qué los ingresos no son un buen diferenciador (por ahora).
• Qué tener en cuenta durante el proceso de licitación.

¿Quién está ganando más dinero?

Puede ser tentador elegir al optimizador que más dinero ha generado para sus clientes. Al fin y al cabo, ¡esa es la función principal del optimizador! Sin embargo, no es tan sencillo.

Por ejemplo, considera el auge del Dynamic Containment desde octubre de 2020 y su impacto en los ingresos. La Figura 1 (abajo) muestra cómo la flota BESS del Reino Unido ha generado ingresos durante los últimos 18 meses.

La principal fuente de ingresos en 2021 ha sido DC, y hemos visto precios estables (a £17/MW/h) desde octubre de 2020. Por tanto, la mayoría de los activos (no EFR) actualmente obtienen ingresos muy similares día a día. Las diferencias a largo plazo en los ingresos se deben a tres factores clave:

• La rapidez con la que los sitios acceden a nuevos mercados.
• La disponibilidad del sitio.
• Costes fijos de uso del sistema.

Dado que estos factores están, en gran medida, fuera del control del optimizador, los ingresos del sitio no reflejan con precisión quién es el “mejor” optimizador. Por eso, desconfía de quienes afirman estar generando los mayores ingresos en este momento: todos parecen genios en un mercado alcista.

Pero las cosas están cambiando. Se avecinan nuevas reglas de adquisición para DC. Estamos llegando a la saturación en los mercados de respuesta de frecuencia. Los mercados merchant están madurando. Cuando ocurran estos cambios, la optimización será más compleja. Como resultado, veremos una mayor variación en los ingresos de los activos BESS.

Preguntas que debes hacer en el proceso de licitación

Hacer las preguntas adecuadas durante el proceso de licitación es fundamental. En las siguientes secciones, repasamos algunas preguntas útiles y aspectos a discutir con tus posibles socios de optimización.

Acceso a los mercados

La mayoría de los optimizadores ya cuentan con los acuerdos necesarios para que tu activo participe en los mercados más rentables. (Puedes comprobar fácilmente la membresía en EPEX y Nordpool, así como el registro en Elexon).

Aunque siempre es importante asegurarse de que estos acuerdos estén en vigor, otros aspectos a tener en cuenta incluyen:

• Participación en proyectos, pruebas o iniciativas del Operador del Sistema Eléctrico Nacional (NG ESO)
  Estar al día de las últimas oportunidades de mercado permite entrar en nuevos mercados y aprovechar oportunidades comerciales emergentes. Por ejemplo, en septiembre de 2020 el ESO lanzó la prueba Reserve from Storage (RfS). Los optimizadores que participaron lograron ingresos sustanciales, superando en un 55% el promedio de la flota (ver figura 2 abajo). Además, vemos el beneficio de entrar temprano en nuevos mercados: el sitio que aparece a continuación ingresó a DC en la primera semana y obtuvo casi el doble del promedio de la flota (+90%).

• ¿Qué experiencia tiene el optimizador en cada mercado?
  Con la aparición de muchos nuevos optimizadores, es fundamental saber en qué mercados han participado históricamente. El Modo Leaderboard y las páginas de mercados asociadas son un buen lugar para comprobar la experiencia de un optimizador.
  
• ¿Qué solución de hardware se requiere para el despacho del sitio?
  Para que el optimizador pueda controlar el sitio, normalmente se requiere una instalación de hardware. Conviene considerar cuánto tiempo llevará la instalación y cómo podría afectar al mantenimiento del sitio.

Operaciones del sitio

Diseñar e implementar una estrategia para maximizar los ingresos es clave en el rol del optimizador. Pero, como hemos visto, el rendimiento pasado no siempre es el mejor indicador de calidad.

En su lugar, las siguientes preguntas te ayudarán a comprender la naturaleza exacta de la optimización:

• ¿Cuánta experiencia tiene el optimizador en mercados más allá de los servicios auxiliares?
  Históricamente, los servicios auxiliares han sido la principal fuente de ingresos para los BESS (ver figura 3 abajo). Sin embargo, la saturación del mercado obligará a diversificarse en nuevos mercados, probablemente merchant. Conocer el desempeño en estos mercados (incluso con diferentes tecnologías) es un buen indicador de éxito futuro.

• ¿Cuánto debe participar el propietario en la estrategia de monetización? Hay muchas decisiones a tomar al diseñar una estrategia de trading: ciclos, agresividad, perfil de riesgo. Debes preguntar: ¿cuánto debe involucrarse el propietario en estas decisiones y con qué frecuencia (y claridad) se comunican y revisan?
  
• ¿Quién decide los precios de las ofertas de servicios auxiliares?
  En algunos mercados, los optimizadores gestionan la estrategia de ofertas. En otros, el propietario lo hace con el asesoramiento del optimizador.
  
• ¿Cómo accede el propietario a los informes de rendimiento?
  Comprender los ingresos y la actividad de mercado es fundamental para supervisar el desempeño del optimizador. Considera cómo accedes a esta información (informes personalizados, hojas de Excel o una plataforma online) y con qué frecuencia se actualiza.

Acuerdos contractuales

• ¿Cuáles son las estructuras de tarifas y cómo funcionan?
  Existen tantas estructuras de tarifas como optimizadores. Las tarifas pueden basarse en un porcentaje de los ingresos brutos o netos. Algunos optimizadores grandes ofrecen precios mínimos para reducir el riesgo a la baja (consulta nuestro explicador sobre precios mínimos y la figura 4 para más información). Al elegir un optimizador, conviene analizar cómo se alinean los incentivos y cuál es tu tolerancia al riesgo.

• ¿Qué marcos existen para eventos del Mercado de Capacidad?
  Los sitios con contratos de Mercado de Capacidad están obligados a entregar cuando se les requiera, en momentos de estrés del sistema. Dado que la penalización por no entregar es muy alta, el optimizador suele evitar asumir la responsabilidad de entrega en estos casos. Aunque estos eventos son poco frecuentes (aún no se ha dado ninguno), es importante saber quién es responsable.
  
• ¿Qué tan flexibles son los contratos?
  Los contratos más cortos otorgan mayor flexibilidad al propietario y permiten cambiar de optimizador. Los contratos largos suelen formar parte de acuerdos de precios mínimos y garantizan ingresos durante más tiempo. Sea cual sea la duración, es fundamental entender el equilibrio y cualquier cláusula de salida relacionada con el rendimiento.
  
• ¿Con quién trabajarás?
  Como en cualquier acuerdo comercial, las personas involucradas pueden marcar la diferencia. Conoce bien a tu equipo de optimización y asegúrate de que encajen contigo.

Puntos clave

• Por ahora, los ingresos de los optimizadores son bastante similares en la flota BESS del Reino Unido. Por tanto, el rendimiento de 2021 no es el mejor indicador de calidad.
• Un proceso de licitación riguroso es fundamental al seleccionar un optimizador.
• Las preguntas anteriores son un excelente punto de partida. Para más información sobre BESS, visita la plataforma Modo.

Si te perdiste la Parte Uno (nuestra introducción a los optimizadores), puedes leerla aquí.