I contratti di offtake permettono ai proprietari di batterie di garantire il valore dei propri asset per un periodo più lungo rispetto a quello offerto dal mercato. Il proprietario riceve un certo livello di entrate garantite in cambio di una parte dei possibili guadagni dal mercato. Questo assicura un flusso di ricavi più stabile, aiutando a gestire il rischio e ottenere finanziamenti tramite debito.

Innanzitutto – che cos'è un contratto di offtake? Si tratta di un accordo in cui una parte (l'“offtaker”) si impegna ad acquistare parte o tutta la produzione di un generatore in anticipo. Questi contratti possono trasferire fisicamente la gestione all’offtaker, ma possono anche essere regolati finanziariamente in base alle posizioni finali di mercato.

In questo articolo spieghiamo nel dettaglio:

• I diversi tipi di contratti di offtake attualmente disponibili per le batterie nel NEM;
• Tendenze nei contratti di offtake per durata e dimensione;
• Chi sono i principali fornitori di offtake storicamente e nel mercato attuale;
• Quanto dipende la futura espansione BESS dai contratti di offtake.

Questo articolo è stato aggiornato il 08/10/2025 per includere due nuovi contratti di offtake BESS recentemente annunciati.​

Per ulteriori approfondimenti sui contratti di offtake BESS, consulta i nostri recenti articoli sul panorama degli offtake in ERCOT e su come valutare un accordo di tolling BESS.

Quali strutture di offtake sono disponibili per i BESS nel NEM?

La struttura di un accordo di offtake dipende fortemente dalla propensione al rischio e dalle esigenze di finanziamento del proprietario dell'asset. Tuttavia, dipende anche da ciò che è disponibile sul mercato. Attualmente, ci sono quattro tipi comuni di contratti di offtake disponibili per le batterie nel NEM.

• Physical toll - Il proprietario “consegna le chiavi” dell’asset all’offtaker, che assume la piena responsabilità della gestione fisica dell’impianto, della registrazione al mercato e dei flussi finanziari. In cambio, il proprietario riceve un pagamento fisso.
• Virtual toll - Un contratto basato su derivati finanziari in cui il proprietario mantiene il controllo operativo dell’asset. L’offtaker nomina le posizioni di carica e scarica ricevendo il valore di arbitraggio energetico che ne deriva. In cambio, il proprietario riceve un pagamento fisso.
• Firmed PPA - Un contratto basato su derivati finanziari stipulato insieme a un asset di generazione rinnovabile. La batteria supporta un profilo di generazione stabilizzato, con l’intero portafoglio remunerato per ogni MWh di energia consegnata. La batteria aiuta il progetto rinnovabile a ottenere un prezzo più alto rispetto a quello disponibile altrimenti.
• Revenue share/swap - Un contratto basato su derivati finanziari in cui il proprietario riceve un pagamento minimo fisso in cambio di una quota dei guadagni di mercato dell’asset. Il proprietario mantiene il pieno controllo operativo dell’asset.

In definitiva, questi contratti riducono la volatilità dei ricavi per il proprietario dell’asset rispetto a una strategia puramente merchant. Tuttavia, lo fanno in modi diversi, con ritorni differenti sia per il proprietario che per l’offtaker a seconda degli scenari di mercato.

La maggior parte dei contratti di offtake per batterie nel NEM sono stati physical toll. Tuttavia, questa tendenza sta cambiando man mano che i proprietari degli asset sviluppano maggiore sofisticazione e propensione al rischio.

I contratti alternativi di offtake sono in aumento nel NEM

Fino al 2023, i physical toll rappresentavano tutti i contratti di offtake per batterie nel NEM. In quell’anno è stato annunciato il primo contratto alternativo: l’innovativo accordo di revenue share di Tesla per Bouldercombe. Da allora, questi contratti alternativi basati su derivati finanziari sono cresciuti nel mercato.

Il 50% dei contratti di offtake sul mercato (sia per progetti attivi che in pipeline) è ora rappresentato da virtual toll, revenue share/swap o firmed PPA. Questa percentuale supera il 50% se includiamo gli accordi di virtual toll e revenue swap annunciati ma non divulgati.

Tendenze attuali nei contratti di offtake per BESS nel NEM

Sebbene il valore dei contratti di offtake non sia reso pubblico, altri elementi chiave lo sono, tra cui la durata e la dimensione del contratto. Dal 2023, tutti i contratti di offtake BESS annunciati pubblicamente . Questa tendenza riguarda tutti i tipi di contratto di offtake, a dimostrazione di una reale esigenza di mercato. I contratti di offtake a lungo termine sono fondamentali per ottenere debito a basso costo con scadenze più lunghe.