パート1では、オプティマイザーとは何か、そして自分に必要かどうかを見てきました。最後に、オプティマイザーの選び方について考えました。要するに、最適なオプティマイザーを選ぶには入札プロセスが非常に重要です。

この記事では、入札プロセスを最大限に活用するためのポイントを解説します。適切な質問の仕方や、よくある落とし穴についてもご紹介します。今回は以下の点を見ていきます：

• 現時点で収益が差別化要素になりにくい理由
• 入札プロセスで考慮すべきポイント

誰が一番稼いでいるのか？

クライアントのために一番多くの収益を上げているオプティマイザーを選びたくなるかもしれません。結局、それがオプティマイザーの主な役割です。しかし、実はそう簡単ではありません。

例えば、2020年10月から始まったダイナミック・コンテインメント（DC）の拡大と収益への影響を考えてみましょう。下図（図1）は、過去18か月間における英国BESSフリートの収益推移を示しています。

2021年の主な収益源はDCであり、2020年10月以降は価格が（£17/MW/hで）横ばいとなっています。そのため、（EFR以外の）多くのアセットが日々ほぼ同じ収益を得ている状況です。長期的な収益の違いは、以下の3つの主要な要因によって生じます：

• 新しい市場への参入スピード
• サイトの稼働率
• 固定的なシステム利用コスト

これらの要因はオプティマイザーのコントロール外であることが多いため、サイト収益だけでは「最良の」オプティマイザーを判断できません。したがって、「今一番稼いでいる」と主張するオプティマイザーには注意が必要です。強気相場では誰でも天才に見えるものです。

しかし状況は変化しています。DC向けの新たな調達ルールが導入され、周波数応答市場は飽和状態に近づいています。マーチャント市場も成熟しつつあり、こうした変化により最適化の難易度は高まります。その結果、BESSアセット間の収益格差も広がっていくでしょう。

入札プロセスで聞くべき質問

入札時に適切な質問をすることは非常に重要です。以下のセクションでは、検討中のオプティマイザーと話し合うべき有用な質問やポイントを解説します。

市場アクセス

ほとんどのオプティマイザーは、アセットが最も収益性の高い市場に参加できるよう、必要な市場アクセス体制を整えています。（EPEXやNordpoolの取引所メンバーシップ、Elexonの登録状況は簡単に確認できます）。

これらのアクセス体制が整っていることを確認するのはもちろんですが、他にも以下の点を考慮しましょう：

• National Grid Electricity System Operator（NG ESO）のパスファインダー、トライアル、プロジェクト等への参加経験
  最新の市場機会に常に対応できる体制があれば、新たな市場へ柔軟に参入し、商業機会を最大限に活用できます。例えば2020年9月にはESOが「Reserve from Storage（RfS）」のトライアルを開始しました。参加したオプティマイザーは、フリート平均を55%上回る収益を確保しました（下図2参照）。また、新市場に早期参入するメリットも顕著で、下記のサイトはDC開始初週に参入し、フリート平均の約2倍（+90%）の収益を上げました。

• 各市場でのオプティマイザーの経験
  新規参入のオプティマイザーも増えているため、過去にどの市場へ参加してきたかを確認することが大切です。Modo Leaderboardや関連するマーケットページで事実確認が可能です。
  
• サイト制御に必要なハードウェアの種類
  オプティマイザーがサイトをコントロールするには、ハードウェアの設置が必要な場合が多いです。設置にかかる期間も考慮し、メンテナンスへの影響を把握しましょう。

サイト運用

収益最大化のための戦略設計と実行は、オプティマイザーの重要な役割です。しかし、前述の通り、過去の実績だけがオプティマイザーの質を示すとは限りません。

そのため、最適化の実態を理解するには以下の質問が有効です：

• 補助サービス以外の市場に関する経験は？
  これまでBESS収益の主流は補助サービスでしたが（下図3参照）、市場が飽和してきた今後はマーチャント市場などへの多角化が必要です。異なる技術タイプでも、これら市場でのパフォーマンスを知ることは将来性の判断材料となります。

• 収益化戦略でオーナーの関与度はどの程度か？取引戦略の設計には多くの判断（サイクル頻度、取引の積極性、リスクプロファイル等）が必要です。オーナーがどの程度関与し、どの頻度・どのように情報共有やレビューがなされるか確認しましょう。
  
• 補助サービス入札価格の決定者は？
  市場によってはオプティマイザーが入札戦略を管理し、場合によってはオーナーがオプティマイザーの助言を受けつつ入札戦略を管理します。
  
• パフォーマンスレポートへのアクセス方法は？
  収益や市場活動の把握はオプティマイザー評価に不可欠です。カスタマイズされたレポート、エクセルシート、オンラインプラットフォームなど、どのような方法で、どの頻度で情報が提供されるか確認しましょう。

契約条件

• 手数料体系はどうなっているか？
  オプティマイザーごとに手数料体系はさまざまです。手数料は総収益または純収益の割合で設定される場合があります。大手はフロアプライス（最低収益保証）を提供し、リスクの下振れを抑えるケースもあります（フロアプライス解説と下図4参照）。選定時は、インセンティブの一致度やリスク許容度とのバランスも考慮しましょう。

• キャパシティマーケットイベント時の体制は？
  キャパシティマーケット契約があるサイトは、システム逼迫時に必ず応じる義務があります。未対応の場合のペナルティが大きいため、オプティマイザーは通常、こうしたイベント時の責任を負わないことが多いです。実際に発生したことはまだありませんが、誰が責任を持つかは事前に確認しましょう。
  
• 契約の柔軟性は？
  短期契約はオーナーに柔軟性をもたらし、オプティマイザーの変更も容易です。長期契約はフロアプライス契約の一部であることが多く、長期的な収益保証につながります。契約期間にかかわらず、トレードオフやパフォーマンス連動の解除条項も理解しておきましょう。
  
• 担当者は誰か？
  商業契約と同様、関わる人が結果を左右します。実際にやり取りする担当者を知り、相性が良いか確認しましょう。

まとめ

• 現時点では、GB BESSフリート全体でオプティマイザーの収益はほぼ横並びです。したがって、2021年の実績だけではオプティマイザーの質を判断できません。
• オプティマイザー選定には、入札プロセスの徹底が不可欠です。
• 上記の質問は議論の出発点として有効です。BESSに関するさらなる情報は、Modoプラットフォームをチェックしてください。

パート1（オプティマイザー入門）を見逃した方は、こちらからご覧いただけます。